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南京要求售楼处拆除“人脸识别系统”

值得一提的是，开发商在不同阶段选择渠道的策略并不相同。顺销期，前期积累的客户已消耗差不多，为了实现一个较好的业绩，开发商可能会有针对性地采用渠道售房。此外，开发商在资金相对紧缺情况下，也会给出较高的渠道点位，来实现项目的快速去化。

无锡房地产业内人士张斌指出当前房地产销售的一大现状：大多城市房屋销售都是以改善为主，“卖房买房”的购房者较多，因此，二手房中介成为第一个获取客户信息的平台。开发商看重的是外部渠道的客户资源，一些二手房中介机构也不断开疆拓土，以赚取高额佣金，形成“挟客户以令开发商”之势。

尤其是进入今年第四季度，在政策引导下，房企降杠杆的力度加大。同时，房企普遍面临冲业绩的压力。在此背景下，恰如张斌所言：“当前，时逢年末，各大企业都在销售冲刺，客户渠道尤显金贵。”

“南京部分售楼处安装人脸识别系统的初衷，与渠道‘绑架’密不可分。此举是开发商破除渠道信息不完全、带客辨识不明晰而采取的方法，最终目的是减少渠道费用支出，节省成本。”同策研究院分析师丁垚称。

实际上，开发商对渠道一大担忧便在于，“洗客不拓客”带来的营销成本浪费，在此背景下，售楼处安装“人脸识别”可在一定程度上解决部分问题。

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