怎么办?只有走出去!
1995年,福耀进军美国市场。
曹德旺想绕过美国经销商,直接和客户做生意,赚取丰厚的利润,但他把问题想得太简单了。
一开始,他想的是分销:把玻璃运到美国,拆包,整理,按客户要求重新包装,运输,这样针对小型客户也可以服务。
但结果几年下来,反而亏损了1000多万美金。
福耀没有料到,美国客户要货太过零散,几片几片地要,而一块玻璃成本20几块,运输包装人工费又要20几块,把中间的差价利润全都吃没了。
曹德旺听取了别人的建议,只改了一个字,就让分公司起死回生。
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